自去年入职以来，整整一年的时间了，这一年在与不同的客户沟通交流中，得到了一些体会和对市场的了解，还有每天对工作的总结和对自己的反思。

我入职后第一个客户是政府央企和县委共同投资开发的民生改造工程，对管材品质要求非常高，但价格却控制的很低，为了把我们银财管道进入该项目，与甲方和经销商反复磋商，陈总做了很多工作，最终签定合作协议，在销售过程中，甲方对我们银财品牌产品质量和公司做事的积极态度上，给与我们非常高的评价，对我们产品非常认可，并发展成为我们的供应商，合作很顺畅，一直在陆续采购中。为此必须维护好经销商，做好各项服务。

入职的初衷是以农业板块为主的高标准农田和光伏发电项目为主线的开发，顺便开发部分优质地产项目和雨污分流项目，在这个过程中走了很多弯路。培训结束后回到山东，开始着手重庆、河北的高标准农田项目，由于政府需要产业配套，没有做农产品产业运营团队 就无法给央企提供材料，在反复找团队对接项目时，始终没有成功，导致重庆和河北项目搁浅，继而转向为央企供材的路线，在这个期间意识到，提前规划销售策略和同步的重要性 应该与光伏项目同步进行，获取更多信息，为销售打好基础，积极调整销售模式，目前和央企合作，从项目顶端介入，更准确的把握节奏、可控可防，及时调整方案，做到万无一失。

工作是我全力以赴追求的领域，要把工作当成事业用心做，我意识到自己在工作中有时过于急功近利，忽略了对市场正确的分析和判断，为了追求个人的业绩，盲目开发了很多不成熟的工程，导致一些项目进展不顺利，走了太多弯路，浪费了宝贵的时间。也常常因为工作压力而焦虑烦躁，失去了应有的耐心和冷静，影响了工作质量和效率。

经过这番反省，我深知自己需要做出改变，在工作中，要学会变通，学会对项目前瞻性的正确判断，扩大对业务有帮助的工作圈，多向公司领导同事请教取经，积极与团队成员沟通协作以集体的智慧实现更大的目标，同时，保持平和的心态，将压力转化为动力，不断提升自己的专业能力 ！

对于人生我要注重内心的成长和满足，阅读有益的书籍，适当的运动健身，丰富自己的精神世界 ！

人生是一场漫长的旅程，反省是成长的阶梯，我愿以此次反省为契机，不断改进自己让工作更有成就，生活更加美满，人生更加充实而有意义 ！

吾日三省吾身 ！