本年度所辖区域销量任务为*万，半年度实际已完成销量为*万，未达到预期销量。本年度主要开展工作重心在小市政和厂房项目及稳固门店渠道配送这三方面，新增业务员一名。由于业务人员配置不到位，还是有个别区域PPR销量增长缓慢，渠道客户客情工作不到位。还是要加大业务人员的招聘工作，争分夺秒加快市场开发进程。本区域内很多项目都停滞不前。一些比较着急的项目，业主没有资金支付，又想要进度，导致项目完全由承建方主导材料。所以我们管材类材料承建方是能用便宜的就用便宜的，质量过得去就行。厂区项目大多存在欠款，回笼风险较大，导致很多工程客户也不愿意接单。

去年开始我区域PPR市场由原先水电师傅自装占主导到装修公司占主导的转变明显，我们组建了专门人员做装修公司市场，结合愿意跟我们合作的渠道客户做垫资、配送装修公司的业务。我们收获了部分装修公司的市场。近期持续加大人员招聘工作力度，打造专业PPR零售团队，力争PPR市场有所大的突破。由于受大环境影响及区域民情的不同，本区域内今年装修率很低，各竞品销量也都出现下滑。

工程市场渠道，去年中标的克拉管项目，由于征迁问题，该项目未能及时发货，导致市政销量没有达到预期销量。房建项目有2个在陆陆续续供货，都交给客户在做。也是由于资金问题，供货速度很慢。后期还是勤加跑动，工程渠道势必突破。

销售不同于其他岗位的工作，面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性地制定不同的策略，以便达成销售目标。做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。