反省中财店招广告对市场推广起到的作用以及自身实践上的不足。

经历过空白市场的开发，推广和维护到成为市场主要水电材料的供应商，每个阶段都离不开广告的投入，而我认为一个市场上最有效，最直接且起效最快的推广方式莫过于店招门头的制作，不管你的市场处于推广的哪个阶段，短时间内，大量的、合规的门头广告制作都能够让客户和业主们耳目一新。

我们市场上见到最多的就是竞品GY管道的广告，他们的广告主要体现一个多，除了一部分建材类的门店，大部分广告主要投入在小吃店，便利店，维修店和菜市场周边那些杂乱无章的店铺，他们的这种广告除了很一小部分制作发光字体，大部分都是扣板+PVC字，或是喷绘布形式，制作成本远低于我们，低制作成本+铺天盖地+杂乱无章这些在我们看来不上档次的广告植入，却也给我们带来了很大的销售困难，我们在做市场推广的时候，经常要被其他建材同行和业主质疑我们的实力，甚至叫错我们的品牌，因为他们满大街的异类广告确实起到了一些深入人心，先入为主的目的，一大部分业主甚至以为他们才是一线品牌，其他都是小品牌这样的心理，这种心理让竞品管道在品牌的销售和推广上抢占了先机，主要体现在市场上店铺和装修公司PPR产品的第二选择主动选择了（我们市场PPR销量第一的目前是A管），这一开始也给我们的推广起到了很大的阻力，甚至有一段时间我也怀疑自己，我们制作的门头为什么要有那么严格的筛选制度，我们花费更大的代价去制作一小部分的广告，短期的效果还没有别人的好，我们是不是也可以像竞品一样，降低每块门头的成本，降低门头筛选规范，也通过这些杂乱无章的门头广告，扩大我们的影响力。

经过和厉总的多次沟通，厉总也为我树立了有格局有远见的，正确的价值观，可能短期内他们的广告效果更好更深入人心，但是这些都是需要用时间去维护的，我们要建立的是长期稳定的市场，不是昙花一现的，我们只要按照公司的门头制度严格执行下去，坚持维护好每一块门头，我们给客户给业主的印象才是正面的，果然短短一年不到的时间，竞品管道在尤溪市场的门头广告基本都有损毁可是没有人去维护和修葺，他们的门头广告也开始走向负面，没有档次什么店铺都做，没有后续的维护破掉了的喷绘布广告随风飘扬，做的发光字店招基本也从来没有发过光，从一开始客户对广告投入实力的夸赞到现在客户看到就觉得反感讨厌，中间存在的很多问题也同样值得我们深思，我们在以后的工作中才能够规避这些问题和加强我们的优势。

铺天盖地的广告，只要愿意挂的店铺都做，完全没有考虑一个门槛，一开始是给人们一种视觉冲击，但是等大家冷静下来之后会考虑到的一个问题就是档次，细想一下他们确实毫无档次可言，缺少后期的维护，更是放大了他们的弊病，从这两个方面来看，我们中财公司严格的门头考核制度，每个月要求自查广告的完整度，亮灯的时长，一开始这些确实也让我头大，心里时常会在想有什么好自查的，亮灯时间不够也没办法，毕竟客户总有客户的道理，经常因为时间不够骚扰客户，确实有时候让客户和我们自己都不舒服，但是花点时间去思考这个问题，确实是自己格局小了，不怕骚扰客户，你花了更多的时间去骚扰客户，这也是一种客情，而且客户想通的时候也会觉得我们工作尽心尽力，和我们合作有一种安全感。再有我们严格按照公司的门头广告制作方案，我们只做有形象有广告效果的建材类门店，我们可以很自信地和客户表态，我们不是没实力，我们做的都是要求发光的，我们从不会因为省钱去做降低我们品牌形象的门头广告。

在由销售代表转变成了代表处主任的这一年多时间里，感觉到自身职位的变化，自己身上的担子也更重了，以前总是想着自己做好自己的事情就可以了，现在不仅要做好自己的事情，还要做好榜样带领队伍成员共同进步，反省自己的行为举止都要给大家做好榜样，这样的话自身压力也是不断加大。在这样的工作情况下，更是要不断学习强化自身、向领导学习，向那些销量做得好的其他机构主任同事学习。把好的东西带给整个团队，让大家在以后的工作和生活上都能够学以致用，以正确的态度、较好的面貌去处理各项工作，认真努力地贯彻执行公司的文件和领导的指示。积极提高自身的各项业务素质，让配送中心的每个家人们提高工作效率和工作质量，让团队销量翻番，让队员过上更好的生活！