一、瑞安管道工程代表处截至目前销量为*万，距离全年销量任务的一半还有一些差距，今年瑞安市场整体趋势不好一直处于下滑状态，我们也没有做好相应的应对工作。市政方面由于政府集采项目的停工导致上半年机构的市政类管道销量下滑严重，且原本已经供应的管材货款迟迟未能回款导致机构资金压力较大，销量也有所下滑。这件事情反映出了自身的经验不足，没能提前做好相应的应对措施。

二、运营中心的管理方面也有很大的不足，瑞安管道工程代表处机构成立以来到团队的人员建设也有一年半的时间了，也发掘了一些优秀的人员，也陆陆续续调整更换了很多人员，但其中过程也有很多不足地方。对于内勤人员的培训管理不够严谨导致频频出错，出入库操作混乱也对于运营中心造成了一定的损失。对于售后服务人员的方面也只是看重了人员的技术专业性丢失了服务的本质，售后服务方面在经过公司杨高峰杨总的实地指导后也有相应的提高，为家装方面加了很大的一把力。

三、市政类管道销量的下滑缺失，瑞安市场市政类管道一直是我们的销量低点，前年中了瑞安排水政府集采的标后市政类销量也有较好的增长，但是项目一停我们就有点跟不上了，没有别的市政类项目在做销量就直线下滑，也一直未能找到较好的突破口。

四、团队建设仍有不足，新进人员的工作积极性以及突出的优点没有调动起来。

五、希望自己与团队一起不断地学习不断地进步，更好地完成公司及管理处领导制定的任务，让中财在瑞安市扎下坚实的根系，让中财的各类产品在瑞安市场遍地开花！