2024年在不知不觉中过去了半年时间了。在这6个月的时间里感觉自己有成长也有失落。现如今的市场情况竞争情况都非常的激烈，无论是品牌之间的竞争，还有很多小企业为了生存下去也在跟我们激烈地竞争。在困难和机遇面前都要每时每刻地提醒自己不能放松警惕要把事情做到面面俱到。通过各个方面的了解情况，分析市场情况，通过各种方法和手段去抓住每一次的项目信息，通过各种数据了解自己的不足之处，了解竞争品牌的弊端情况，从而做到把控市场情况，项目情况，客户情况等等，只有这样才能在这竞争恶劣情况生存下去，才能打击竞争对手，不断地提高自身的实力。

目前型材市场萎缩非常巨大，在我辖区内基本已经被铝合金占领。现在型材主要以一些临时改建项目为主。努力把这些改建项目全部竞争过来。

在大环境不利的情况下市政管道产品也有很大的冲击。从厂房、商品房等项目的外网需求不理想，供货需求延后性等方面看出来市场情况的严峻性。通过市场情况的调研了解到现在大部分客户对市场情况很不乐观。也从业务员跑动客户，跑动工程项目也同样反映这样的情况。在这样严峻的市场情况下就需要通过分析客户目前急需什么做出具有针对性的方法来解决客户的问题。项目问题方面在开会中大家积极讨论提出各自的想法和意见，每一个项目都去做到针对性地研究拿出最好的方案出来，这样来调动大家的积极性和工作热情。在公司推出一系列新产品的时候要第一时间去学习了解产品对市场是否有重大的作用，把需要的客户拉进来一起讨论产品的实用性和市场的独特性等方面也让客户的积极性有大大提高。通过业务员跟客户的无缝衔接，把服务做到新的高度，让客户对中财品牌的认可度达到一个新高度牢牢把握住客户。把品牌影响力做得越来越大市场竞争力就越大才能在现在的情况起到竞争的优势。

今年的市政主要以投标项目为主体，其他以房建项目，厂房项目，农村污水改造，农村给水灌溉等方面不断推进。同样在很多市政公司也要加大力度的投入不断地去跟踪、交流、合作等方面去推荐中财品牌的知名度和认可度。

市场竞争激烈中也同样让业务员起到了很大的磨炼作用。让业务员对市场情况的了解、分析、研究中不断地提高了自己的能力。也同样让自己了解到自身的不足的地方，要在这严峻的市场竞争不断地成长，也让我也感受到了自己的不足之处，让我对自己也有吧新的认识，要去改变自己的不足之处，不断提高自己的业务能力，团队的发展能力和协调能力。让自己能更好地和大家一起成长。