时间过得确实太快，一晃半年就过去了，静下心来回头看看，该想些什么呢？是手忙脚乱的疲于应付，还是不堪重负的精神承载，抑或是前途迷茫的经营现状？往年总会谈谈年初酬宾，谈谈销量。但对于今年的我来说，这两样都做得不尽人意，兄弟机构是红红火火，而我却还在为了生存。所以，最应该沉下心来好好反思：总结、借鉴、计划并及时做出改变。

疫情过后的第一年，大家都以为经济复苏慢，生意会难做点，打算咬着牙挺过去，指望着今年应该会好得多。谁知道今年更难，特别是对于我们专门做工程项目的机构来说，受大环境影响 ，整个工程市场显得很萧条：原有的欠款难以收回，现有房开不景气、新开工地少、进度慢，市政项目难于介入，没实力也不敢去过于垫资。况且还有同行业的残酷内卷，总共就那么一小块能吃的蛋糕，都在血拼，就看谁能坚持得下来。渐渐地就形成一个恶性循环：越怕越不敢拼，越不拼就越没销量，没销量就没收入，然后慢慢就会被市场淘汰……怎么办？深刻反省后领悟到：市场竞争是残酷的，不换思想就换人，优胜劣汰。得学会变通。

针对辖区实际情况 ，重点攻关三小项目。苍蝇虽小也是肉，虽然量少但风险同样也小，更何况真做细做全的话量也不小，别忘了，我们不只是有排水穿线。同等价格比质量，同等质量比价格，相同性价比关系，道路千万条，总会有条通路，广撒网，总能捕到鱼。

孤木不成林，团队的建设非常重要。充分利用运营中心的人员及渠道优势，收集第一手信息，激发他们的潜能。但同时，团队的加入，又倒逼着自身能力必须要不断提高：组织协调、管理制度、利益分配、市场分析、政策制定等等，不仅是自己得到提升，还得带领整个团队能力的提升。

活到老，学到老。市场是万变的，我们的产品也在不断地更新。所以你必须要时刻关注，不断充电，坚持不落伍，不掉队，并要善于抓住机遇，只有这样才不至于被市场淘汰。

既然决定做了，就要尽力去做好！相信有集团公司的总领把控，有总部及管理处的关心，更重要的是有一帮同甘共苦的兄弟，我相信我们一定能做好！做大，做强……