时间过得好快，转眼又是半年，老人都说大疫过后就是大荒之年，今年上半年真的是销量下滑最严重的一年，房开项目寸步难行，市政项目举步维艰，家装市场也是一片凄凉，传统产品下滑严重，新产品推广也进度缓慢，面对现状做出以下几点反省。

一．工程项目方面，固守老的思想，跑动方式单一，没有攻关下来的项目主要原因是关键人跟踪不到位没有形成闭环，做了太多无用功，拿下的项目也都是拼价格，低利润无法维护项目关系，最终无法完成供货，中途丢失项目。

二．市政项目方面，大的市政项目政府为了维护地方企业，基本都选用地方品牌，我们很难进入，加上这几年都是依附经销商在做销量，公共关系没有做到位，都是比价格，导致经销商中小市政项目也没有做多少中财产品。

三．分销与家装方面，经销商销量下滑严重，经销商会，水工会基本没有开展，广告投入也有减少，加上大家口袋不富裕装修总量减少，进入恶性循环。

四.人员培养方面，自身管理能力欠缺，制度不明确，流程不清晰，一开始对下属过于纵容，后期管理严格后导致人员流失严重。

下半年一定改变老思想，项目跟踪到位，工作形成闭环，把项目摸透，把关系做到位，利用好身边所有资源把基础打牢，做好做完每一个项目，销量最大化，带好团队，让每一个人都有事做，让每一个人都把事做好，多做产品培训，培养专业的人，做专业的事，多做小水工会，做好小水工会，推广新产品，推高利润产品，做好上层关系，搞好水务局、农业局、住建局等相关部门的关系，通过领导的关系打开通路，让中财在广德市遍地开花。