一、传统渠道配送自去年11月份接手峡江管道配送中心以来到现在半年有余，通过这大半年的市场下沉对配送中心的工作，人员招聘，市场开发等，在原有的市场基础上有所好转。但家装市场PPR却一直是短板，市场份额占有率还是上不去，反省自己对市场的广告宣传，门头开发，水工会建设还是工作没做好，后期这个方面作为主要工作重点加大工作量长期要做下去。

二、工程方面：今年工程和市政方面相对去年下降明显，主要落后在区域市场内的污水改造项目和农田灌溉项目上。开年跟踪的A污水改造项目丢了，之前跟踪的是材料与施工分开招标，因市场肉少蚊子多，全县今年就一个污水管网项目，关系的不确定性导致最终整个项目还是以施工总包的形式招掉了，跟踪总包这边还是以价格问题没能供货。农业灌溉方面去年做了2千多亩还剩余一些果园抗旱灌溉几百亩本以为今年能继续跟踪供货。但市场情况瞬息万变，今年政府有政策，对这块比较重视，开始各个农业大户和果园老板向政府报项目。5月份市城投下面一个单位公数投开始了第一批抗旱管网灌溉的政府采购招标，由于我们得到的消息太晚错过了一次机会，原因在于自己跟踪得太少，以为没有什么问题，可实际情况已变却没能得到消息，后期部门跑到公关还得多跑，提前发现信息去公关部门分管相关人。

三、厂房小市政：相比去年今年有所增加，园区厂房项目基本多少有供货，但真正供进去的以PVC排水和线管居多，没能把实际供货量做起来，其他的学校今年跟竞品品牌L牌、R牌、金牛拼杀以低价垫资三个月的模式拿下，但实际回款没能如愿！这也是我们小机构的痛点，自身不够强大，没把品牌氛围做起来在市场上就没有话语权只能低价垫资去抢夺项目导致资金链跟不上从而绊手绊脚！

自我反省，下沉基础工作，市场氛围做好做扎实！