面对新的工作，新的业务模式，努力适应、学习。总是在放弃和不服输来回徘徊。2024年已过半，面对市场我深刻反思

1.对理论知识学习不够，在学习上，心浮气躁，没有具体系统地去学习，在学习方式上没有理论联系实践，没有融会贯通到工作中去。单一系统管材没有学得仔细，普遍都是了解皮毛。需要加强学习。具体联系实际工作。

2.不断提高和改变工作思路，增强创新意识，提高工作水平。这就要求我们要不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领的同时要善于在工作中开拓创新，提出新的思路和新见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来。只有这样才能在工作中争创一流。

3.需加强专业知识学习，变得更加专业，针对工程项目遇到管材的施工问题，能做到结合公司的产品做出合理性施工方案。

4.市政工程项目比较薄弱，针对市政领域，自己做好方案，跑动项目的具体单位和关键人做好登记。并融圈子，做好持久战的准备。

5.对于市场，要有守土之责，以客户为主，在终端市场做好市场划分，客户自然会跟着我们走，因为有利可图。制定客户价格体系，保护客户利益，做好客户服务。和客户做好配合，拿下项目。

在工作三年半，经历过懵懂，也有过自豪。现在是经济下行比较困难的时候，别人面对困难的方法我不知道，我认为是困难与机遇同行。一个75岁的业主奶奶告诉我，每年都有发财的，每年都有做得好的，不要说经济不好。只是你没有做到更好。