岁月如流，诚如一切皆流逝于昨天。转眼间，我已经杀战修水市场第三个年头，回顾自己三年征战历程，充满了酸甜苦辣，“艰辛过往”历历在目，三人带队八人团队如杨家将大战漠北辽军般直入修水市场，遇山劈山，势如破竹，势不可挡！

一年看拼劲，两年看资金，三年看思路。修水市场是整个大环境的缩影，第一年大伙初到修水，铆着劲干，有效果可以干继续干；第二年市场看好需要拼杀，放价格、提福利、拼价格，第三年价格杀红眼，效果出、名声起、需要开思路、取赛道，才能继续往前拼。

2022年、2023年挣扎中度过，有希望有渺茫有彷徨，24年初坚定方向，坚定自己要走的路，坦然接受、破釜沉舟、敢于挑担，毕竟我们也是上有60余岁老母，下有嗷嗷待哺小娃，不拼不搏哪有蓝天白云！回顾半年路程，需反省自身有如下几点，待指正批评！

一、中心内务杂乱，闭环措施不严谨不规范。内勤岗、仓管岗、配送岗、业务岗岗位职责不清晰，发货流程不清晰不闭合，制度不落地，造成随心随意性大，很多产品对不到库存，有货无账，有账无货等等情况。而报货开单制度、人事考勤制度、财务核算、费用报销等等环节、制度更为“嘴舌”之快，没有实在落地、没有制度闭环。一味去争取销量，现在导致内务工作成为销量突破的极大“绊脚石”。只有合理的有效的清晰的闭环制度才能有效地支持业务员开展销售工作也才能让业务员无后顾之忧地跑业务。

二、切勿沾沾自喜，抗战还未胜利，同志还须努力。成功的道路都是陡峭的，偶尔的平坦都是暂时的，此时不要只顾往下看自己走过的路，内心对自己吹捧和身边的附和只会麻痹自己，仍要抬头看我们还未攀爬的岩壁，依旧陡峭依旧难以战胜，真正的山顶还在云端之上。相对九江市场，修水可能略有成绩，加上兄弟中心的“吹捧”会麻痹神经，会一叶障目，会是致命一击。对于仅有的成绩我们要有敬畏之心也要有清醒的头脑，我们的成绩只是也仅是一点点，需要时刻冷静，需要反复地复盘－发现问题－解决问题，多思考、多行动、多动笔、多总结，切忌妄大！

沙场三年，懵懂少年悄然蜕变，这段人生成长的历程里，不断学习、不断锻造和培养自身。驾驶的帆船已驶离港口，前方是海阔天空还是惊涛骇浪，船舵已紧握在手中，只有扬帆，不断修正方向，朝向心中指定的方向启航。面对征程，送自己及拼搏的兄弟一词：

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；

苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！