24年过之一半，我的销量任务还是比较重，市场的行情，零售门店的老板各个也是吐露出今年上半年的生意非常难做，原因我总结有三点：1.市场管道行业品牌，非品牌类异常杂乱，客户分不清管道好与坏，价格导向不明确，我们中财我这边还是叫业务员细心解释。2.现在门店做的一些小市政项目跟进的人也非常多，大环境不好的情况下人人都是居安思危，有项目就去跟，随意报价，搞得客户很苦恼。3.品牌类的竞争也是百花齐放，经常打价格战，我们只有维护，通过优质的服务来提高我们渠道的品牌影响力。

以上三点是半年以来看到的，听到的，也是实际遇到的，解决这个问题根本核心就是：自我反省，认真思考市场因素，在正常的价格基础上把自己的服务表现做到最大化，明确化，规范化，让顾客觉得我们的服务是物超所值的，觉得比同行别人家的配送速度，解决难题，产品介绍要更具有性价比！

在此，我反省之后有以下三点：1.做好自我产品知识提升，解决好客户不知道的。2.做同行配送的佼佼者，学习好的机构配送模式。3.要真正做到正勤苦勇严。

上半年努力做好，下半年努力做到更好！