我机构一直是以房地产和三峡工程为主的传统机构，机构自身的特点受环境的影响比较大，今年上半年销量较去年出现了大幅度的下降。

1、上半年销量来源基本还是去年工程的延续，储备项目不多，达成的新项目较少，导致销量很难有大的突破。

2、上半年新增加了三位新同事，目前还处于磨合期，因市场内外竞争比较激烈，需通过各种方式给予鼓励，增加信心。

3、机构自身需抓紧应收款的催收，尽快达到良性发展。