今年最大的感受就是内卷非常严重。看招标网，有的就是一个小标，竞争也很激烈，还要垫资，可想而知市场有多难，内卷多厉害。也就是说以后不仅是要拼服务，拼客情维护，更要拼价格，市场真的是越来越残酷了，应该会淘汰一些企业，也会淘汰一些从业者。

人工智能、大数据、物联网虽然改变了很多行业和市场，就管道行业而言，市场永远会有需求的，但会向专业化和渠道细分方向发展。同时，政府主导的投资会更趋向于理性化、系统化，体现出后续的经济效益和社会效益。在注重节能减排和生态治理的大背景下，会对城市的管网进行升级改造，厂房建设、农业灌溉、渔业养殖、高标准农田建设等等，因此会有新的机遇出现。我们作为公司最基层的机构和人员，也同样会面临这样的机会和挑战，因此做好基础工作，认真落实公司各项政策就很重要。

新员工来了，如何让他们能更快、更好成长？如何能尽快融入中财大家庭？如何从小白变成营销高手，不惧任何挑战？这些都是我们要思考和解决的，只有内部问题解决了，才能形成合力，战无不胜。配送中心建设也是如此，通过近两年的运作，解决了很多的问题之后，才有了一点的成绩，真正体会到配送中心是一件值得做的事情，将来的发展空间是很大的，如果没有公司和总部的支持，是不可能良性发展的。

公司也在根据市场和行业情况不断进行调整，适时推出了新的、适应市场需求的产品，为我们将来更好地发展打下了坚实的基础。目前市场虽然低迷，但淡季做市场，旺季做销量是铁的定律，各项基础工作做好了，销量就是自然增长的事情。