2024年上半年建材市场卷得很厉害，项目较少，拼价格、拼服务、抢客户，竞争越来越厉害。年初南方总部召开的统一市场认知研讨会的很多议题、看法、思路、预见，在市场竞争中逐一显现。本人虽对预见的市场有一定准备，但在具体的工作中还有很多的不足，需要改进，现本人做以下反省。

第一，五年前后市场的分析和预见，从增量市场－夺存量市场－专业市场的转变。增量市场项目多，市场环境好，是可择优做付款好、利润佳的项目。但从夺存量市场到专业市场来得很快，对销量和收益有很大影响，也许暂时的市场还是较好的，短期内可能还会有更加残酷的竞争。为了能长久持续的发展，在产品专业知识学习，产品价格体系，售后服务，客情关系等方面需要去深入研究，寻求突破。

第二，项目落地：从整车－零散－整支－分零供货给工地的转变，项目少且竞争强的现况中做项目落地要付出更多。项目的三板斧操作虽短期内还可用，但屡试不爽，市场逼迫着我们进行改变。新带的项目业务员，项目信息有十余个，但近一个月仅有一万多销量，价格低付款也不好，批量发货、持续合作难，项目难落地合作。针对项目落地合作，后续主要从以下几个方面进行突破：

1、深入研究公司的政策，紧跟公司和总部的步伐，利用好公司的价格政策，合理的进行报价，不要有一口吃成胖子的心理，否则在报价阶段就PASS了。

2、认真学习产品知识，既要学好中财自己的产品知识，更要学习同行的产品知识，要知道我们中财的产品好在哪里，比同行的优势在哪里。

3、跑进项目中去，单个项目中去寻找项目关键人，其他建材供货人中寻找垫资人，充分发挥好经销商资金优势，用项目去寻找客户落地。

4、学会利益共享，安心做服务，为做基础销量敢于突破。个人垫资能力是有限的，且一个两个项目就可能陷入垫资泥潭，诚心让利才有机会现款现货落地项目。

5、积极主动用心去落地项目，工作有良好的心态，做自己开心的工作，让现在所做的工作变得开心。用心且开心的去做项目，肯定可以找到乐趣，肯定可以突破合作。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。