福州管道市政代表处目前人员共计三人，编外1人，主要负责造价公司品牌入围，编内1人，主要福州厂房业务开拓。

2024年对于市场的感悟就是卷，往死里卷。随着市场经济形势的疲软，没有出现新的经济增长点，大厂家之间都在搞存量博弈，每个项目都充斥着血淋淋的价格战，2024年上半年福州私营企业利润下滑22.5%。我认为整个管道市场进入了战略相持阶段。2024年上半年，福州有几个小型塑料管道企业，在销路无法满足生产需求的状况下，只能关门大吉。

面对此种形势，销量无法破局。我认为，是因为我的销售思路都处于第二产业阶段，处于简简单单卖产品、拼价格阶段，销售思路过于局限！

如何将产品与服务相结合，我认为是我接下来应着重反省与学习的当务之急，应将卖产品提升到卖服务的第三产业思维。卖服务、卖方案，不着重于产品本身，解放思想，以求能够利用各种现有资源，解决不同项目不同需求，并争取扩大社会各类资源的合作，取得产品与服务的相应融合。

理论必须与实践相结合，易经思想：“遇三则变，过六必反”。只有去实践，去从事一个个具体项目才能使自己在繁杂的销售思维中提取规律性的实质，也得到思维上的升华，站在一个更高层面指导下属业务人员和经销商一同抢夺更大的市场份额。