时间飞逝，转眼半年过去了，总结销售中心的工作，有进步，有困难，有成长，同时也有困难和挑战，也对接下来下半年的工作明确方向，坚定的紧跟公司步伐去完成公司交给我的任务。这半年来也总结自己的一些不足之处，针对这些地方做出反省和改变。

一、团队的管理上

岳南市政、湘汨家装运营代表处、平江家装代表处，三个机构。人员共计7人，4人编内，2人编外，1人试岗，在团队的管理上有太多的不足，针对人员的思想、工作的积极性、能动性、每个人的情况的分析，优缺点的把控，还是进一步加强，合理地安排保证最大效率化。

二、经销商的服务上

平江、汨罗、湘阴，三个区域的客户，做中财的签约经销商，合作的工程经销商，分销商，垫资商，异业合作伙伴，随着市场不断内卷，市场不容乐观，客户对市场的不确定性，和持有畏手畏脚的畏难思想，在这方面的工作，怎么样去引导客户，帮助客户，成为目前比较大的一个问题，多维度的思维转变也是我们目前要改革的方向，总部指明的一些方向值得我们思考，这也是不光我们机构自身要改变的地方，也是要引导客户改变的地方。

三、市场的布局和多方面发展的问题

分销、工程、家装。是我们贯彻执行的方向和目标。

分销商方面

针对目前分销，门店关门，市场不景气，乡镇市场逐渐萎缩，怎么去破局，怎么去带动分销的积极性和粘性也是我们着重要考虑的事情。后疫情时代越是市场低迷，越要把市场“卷”起来，动起来，存量的市场怎么去生存，也是需要深挖市场贴切实际，把工作做细做透。

工程方面

随着房地产的持续低迷，市场的不确定因素的加持，也是导致销量低迷的重要原因，对于这种情况，转化思维，从“小”做起，小市政、小厂房、小改造、小办公楼等一系列小规模的工程，要达到快、准、狠逐一突破，全面化的产品要渗透到每个项目上去，把中财有的一一加持进去，小到一个电胶布都是中财的销量。工程客户的把控和带动他们的积极性和粘性，要始终让他们觉得越是市场不好，中财越跟他们紧紧地联系在一起，做一个对客户有温度的中财营销人员。

家装方面

随着家装的逐步跟进，区域内也取得了一些小进步，向优秀的机构学习家装市场的推进，召开水工会，优化水工，转变成运营中心的有生力量，团结能团结的一切力量，把家装深入推动下去，家装讲究一个细，越细越出活。

以上就是我个人的反省，不足之处有则改之无则加勉。