又是中财半年度总结时候了，回顾这半年来自己的工作，又到了反省的时候，总结出这半年来自己的点点滴滴，紧跟公司的步伐，完成公司的任务，也总结有太多的不足。

一、团队的建设上面

做为一个机构负责人，代表处主任，同样也作为一个带头人，团队好了，才是真的好，如何更好的带好下面的业务员，调动他们的积极性是需要亲力亲为的，包括他们的一个思想状态也是需要及时关心和了解的，只有挖掘出他们的能力，用到点子上才能更好的发挥出能量。后期会点对点的帮扶，培训要更加深入，更加彻底，结合实际，因地制宜才能更好的让团队成长。

二、格局观

公司的领导的决策思路上，一直帮助着我们成长，这个大局观有很大提升空间，就市场而言，不能够及时的捕捉敏锐的信息，被动的接受市场改变而改变，而不是主动的分析出市场的格局的变化，导致失去了先机，市场的把控力度有待加强，针对不同的客户群体没有实质的挖掘出客户所需，导致客户对于市场行情是一个风向标，谁便宜拿谁的，客户的黏性不强。

三、运营中心运营体系上

作为一个机构负责人，怎么样把业务员效率提升到最合理化，哪些人在什么领域有自己的特别之处，没有发挥到极致，怎么样去培养一个优秀的业务员，都是存在自己考虑不周到的地方。工作效率上，作为一个机构负责人，对待工作效率上是存在诸多不足的，从报单到入库，再到销路，最后配送，都是有合理的安排的，应该多向优秀的机构和运营中心去学习。

四、日常的工作的安排上

日常的工作应该是具体化，表格化，数据化，每天做的事情是怎么样的，点对点，拿数据说话，那样就能清清楚楚的知识一天的工作做了什么。

五、对待工作的态度和积极性

首先作为负责人，态度应该是最明确的，最积极地，这个方面还应该继续提升，在对待公司上传下达的工作没有完全落实下去，导致工作打了折扣，以后要正能量的传达公司政策，更好的树立榜样。

六、应对市场变化的调整上

市场在变化，在更新，在改变，不能老是用原来的方法去做市场，应该随着市场的变化而变化，而且是有针对地去改变，从今年公司要求的五金卫浴，新增的辅材件就是突破口，严格地落实下去。

七、家装运营的推广上

今年刚开始自己搞家装有太多需要学习的地方，学习跟业主打交道，学习跟水工打交道，怎么做服务，怎么处理售后，各种细节的处理，需要我们自己去摸索。

以上就是我的半年度总结，有太多的不足，随着市场的不断变化，也相信自己会更好地成长，紧跟公司的步伐越走越远。