面对日趋严峻的经济形势我代表处及时调整思路。2024年代表处紧跟公司发展的步伐，运营中心总体不乐观，要不断的反省与总结。

客户管理上缺乏交流，客户对于市场发展把控度不高，我代表处有责任和义务帮助客户理清思路，根据市场变化而调整营销策略，对于公司下发营销文件要及时告知客户并梳理文件中遇到的问题。让客户理解和支持公司，让客户快速融入公司的营销体系中。新的一年里要让客户理解公司文化建立起客户忠诚度。

在销售方面缺乏进取精神。市场开发难度加大，对于开发市场有了畏惧情绪，要及时调整心态迎难而上。遇到事情思考过于片面，考虑不够周到。遇到事情最先想到坏的一面，缺少勇于打破常规，大胆开拓的魄力。

团队建设方面，运营中心增加了新人，对于新人培训方面缺乏思路，没有较快的让业务人员融入公司体系，通过对于优秀机构的走访和学习，我们要探索出适合吉首市场营销政策，制定出完整的营销服务体系，及业务人员的收益体系，制度化管理，收益体系刺激，结合好的营销政策，加强思想的碰撞达到思想一致，再加坚持不懈地努力，我坚信市场一定会好。

销售产品过于单一，吉首一直以来以传统管道为主，PE产品，卫浴产品，及家装PPR系列销量不尽人意，要重新梳理产品线，带领业务人员学习产品知识，做到充分了解产品优势和卖点。产品都不了解如何能卖得好。我代表处要加强学习，提升营销技能。

2024年市场任重而道远，我们要做到紧跟公司步伐，做到思想一致，格局打开。通过不断的学习产品知识，提高营销水平。加强团队建设，团结和发展好市场经销商。做一个讲诚信，有责任心的中财人。