时间飞逝，转眼间半年就过去了，回首半年以来的点点滴滴，感觉什么都没有做好，什么也没有做到。特别是今年房开项目举步难坚，房开项目严重的回款滞后，也通过公司组织的市场认识及拓展，从而逐渐转型市政项目和厂房项目的开展也极为不理想，我辖区内跑动的现有项目针对价格较为敏感且资金也相当得不到位，也使得项目成交率严重不理想。

我辖区市场还是存在很大的发展潜力，通过半年度的项目市场的跑动，虽然项目成交率较低但是跟进项目还是有一定成效的，洽谈的项目量也较往年增加不少，我相信通过自己的不懈坚持肯定能获得成效，也通过这半年的市场跑动促使自己丰富了不同类型项目如何寻找关键点及产品类型的推荐优劣势。

通过市场的跑动也反映出人的作用，单兵作战已经不适应市场的发展，需要通过不断地积累人脉及编外性的人员来推动不同类型项目的跟进，也要增加工程客户来降低自己资金风险。

在后续的半年里，加强工程客户的跑动来促进项目的合作共赢，通过对辖区市场的分类跑动来增加项目的成功率。