2024年上半年转瞬即逝，今年的市场特别难，好像被按下了暂停键，五金店也看到了陆续的倒闭潮。市场竞争特别的大，随着其他品牌PVC产品大放价，3月份20的3米线管售价就低于*元/条，排水管比同行也都低好几个点，其他竞争品牌相互调低价格，对我们的市场份额造成极大影响。市场客源还是有一定的影响，内耗很严峻，为了加大销售量，应收欠款也节节攀升，资金投入成本也有加大。今年的工作有好多地方需要自我反省，争取下半年做得更好。

1、上半年销量达成情况：截至2024年6月份，我们完成上半年总量的42%，但库存量还偏高，没有达到预期的销售量，任务完成没有跟上时间进度，需要通过下半年发力才能完成年度任务。

2、个人总结：上半年总体来说渠道市场不景气，房地产不景气，导致购买力下降，供过于求，对于要欠款的房企有大的销售量，不敢轻易触碰，等等现实的问题，导致方向比较模糊，对市场的了解分析不够全面，也要多学习一些新技能，更好地融入市场，为下半年做最后冲刺。

3、客户市场反馈：全面听取客户反馈过来市场的价格问题，做好应对对策，同时也做好客户满意度，提升服务质量，为后续的销售做铺垫。维护老客户，加强客户之间的沟通，及时满足客户的需求，及时了解市场动态，反馈问题及时调整。

4、团队建设：机构编制人员5人，2024年实际工作人员10人，主力在零售市场及经销商，更好地加固市场，以及对各类产品的销售。招人确实也有一定的难度，招到人培养突破也要有时间，优胜劣汰择优选择。人才是第一生产力，还要再加大招人的力度。

5、销售方面：今年的空调冷凝管业务，经过市场摸底在福州冷凝管还是有很大的市场份额，但随着其他品牌的介入放价，销售量又降了不少，接下来夏季，冷凝管的旺季到来，通过价格战希望会有所突破！