随着目前大的环境不景气，项目越来越少的情况下，我也有些迷茫，心态也变得越来越急躁，不耐烦。面对这样的困境，还是有很多同事表现非常优秀，二八法则不管是在什么样的环境里都是存在的。这半年我突然发现自己很多工作都做得不够踏实，是时候要好好改变下自己了。

首先就是要把总部的思路坚决落实，培养发展团队，目前那些做得好的基本上都是团队成员成长得不错，不管在啥时候，总有成员能冒尖，正所谓东边不亮西边亮。招好人，带好人，让每个人都具备独当一面的能力，才能跟上公司的步伐。

其次就是现在的工程项目越来越隐蔽，需要不断去拓展这方面的人际关系和资源。很多项目网上能看到招投标，但是施工方却很难找到，如果没有别人介绍或者推荐。市政工程不管国家政策怎么变，总会有一定的需求。

最后就是要好好培养发展好有实力的客户。好的客户可以给我们带来巨大的能量，特别是批发渠道，客户的产品面广，一个乡镇客户一年所有的产品加起来可以做三四十万。所以相对来说，他们整体的配送成本就低好多。