2024年中反省，又是一年之间，六月之后，这几个字已经把半年的时光走过去了，用这几个文字来总结半年的反省，虽然苍白，但是也是半年工作总结，2024年，我们走过涅槃重生的一年，今年是我们代表处一定坚持走出来的一年，确实是自己没有做好工作，太心浮气躁了，没有将渠道的团队建设好，这个确实是一个很大的错误，工作没有扎实做下去，今年将市政项目提到最高的工作，围绕大市政，抢项目，拼价格，形势越严峻，大家面临的困境一样，我们要用更搏命态度去拼工地拼市政，今年应该会是宁德市政爆发一年。我们也是努力为中财在宁德这个广袤大地打开市政新的篇章。

市政项目

市政项目今年多，快，一下子都在立项目，大家围绕着供水一体化，污水一体化，其他所有厂家都在盯着，大家已经都差不多到毫无保留，亏钱做项目阶段了，政府与项目方也是看谁有能力更低价格，更有垫资能力，我们今年原则就是价格稍微可以谈，亏不多，公司与我们一起承担，把项目抢下来，垫款这个要明确，更多做现结。

渠道工作

渠道工作是一个任重而道远的持久战，原先我们没有好好坚持下去，确实是我们没有做到位的地方，在新的开始，我们把专门的人拉个团队来做这个渠道，将渠道的工作更加细致更加完善，保证渠道的资金，充实渠道的物料，进一步将市场推动。希望宁德城市零售代表处也可以把宁德家装市场打开。霞浦的渠道工作经历过不确定的上半年，现在也是明确我们自己来做，尽量将工作做扎实，把霞浦，宁德渠道市场打开。

原先很多项目都变成现在的累赘，很多项目款项没有下来，确实影响到了正常的公司运营及出货，慢慢将这些账目理顺，给足渠道的资金去运营去做市场，现在的项目就只能说尽量往资金落实的上面去做，资金来源不明确的市政项目，我们也不敢去碰，在下半年希望市政可以全面报单，储备的这些项目可以撑起销量的一片天空。