宁德城市零售代表处在今年初成立以来到现在为止可以说有很多值得反省的地方。

1、团队建设没有做好，特别是新人招聘培训这一块极需要加强，前面5个月才招一个新人，6月已经招了一个，争取这个月再招3人至少7月31日前招3—5个新人，补充新鲜血液加强销售队伍建设，把前几年我们中财在宁德市区失去的家装市场给夺回来；

2、广告、店招、小区行架、地锥、汽车喷漆：这些广告的推进力度不够，前段时间只推进了店招，其他的都基本上没有推进，从5月开始加大力度拆竞品店招，总部金总要求7月31日前拆20块竞品店招，到今天为止已经拆了10块竞品，争取到时间完成拆20块竞品店招！地锥开始不重视，后面在管理处吴总和总部杨总的指导下对于立体式广告推进中财品牌建设有了一定认识，前面4个月摆了4个地锥，5、6月已经摆了300个地锥，后期会加速推进；

3、水工会与试压工作浮在面上，没有深入研究和深度挖掘这两项工作的关键环节，通过5月底总部杨总组织的零售工作会议，学习到了水工会与试压的重要性，这两方面的短板在下半年工作中极需要改善和加强，争取加快推进；

4、PPR产品营销上半年不瘟不火，由于中财家装PPR在前面几年蕉城市区这块区域基本上是空白，市区市场对中财PPR的认可度极低，我们在4、5、6月起计划一家一家的五金店稳步推进，这几个月在市区推进了5家，对于整个市区的市场来说，后面需要加快一点推进力度，争取在7月31日以前再推进5-10家五金店，这个工作与拆竞品店招同步进行；

5、对PVC的传统市场占有率重视不够，前几个月在纠结成本与价格问题，比较裹足不前，比较瞻前顾后，经过前段时间管理处吴总及其他闽北同区域的优秀主任同仁的点拨与指导，终于有点开窍了，不要纠结于眼前的得失不要只算小账要算大账要顾大局，要从大处着眼 小处着手，放开格局，不应该纠结于眼前的蝇头小利，有了市场就有一场，否则一切的一切都与我们毫无关系！

以上的这些问题我们会在下半年的工作中进行改善改变，再接再厉，力求今年完成公司制定的目标任务，争取超额完成任务！