今年听到最多的声音，就是太难了，比疫情期间行情还不好等等，随着房地产的不景气，乡镇的限建或停建，存量保交房也陆续交得差不多，市区装修率低，牵动着太多做建材行业的人的心，行业内竞品比往年都卷，我们该怎么办，怎么做，是同事之前经常交流的话题。也曾几度迷茫过，担心我们的路在哪里？

首先，这件事，我们必须去做，抱着坚持就是胜利的心态，去做事情，少抱怨，多找方法，解决问题。

一、心态

目前情况下，我们难做，竞品也一样面临着困难，谁比谁多做些市场份额，谁更能撑下去，我们要做哪些工作，例如：渠道基础工作，品牌推广，产品结构调整，激励员工拓展新客户，深耕市场。工程关注市政项目信息，如公共资源网，政府网站等，多跑三小工程，加强厂房项目跑动。装修公司拜访，做客情关系，争取合作等。把畏难情绪转化到，我们该怎么做，每天都有充实的工作，减少负面情绪。

二、舍得

市场现在除了量少，还有就是行业内卷厉害，大家基本是在亏着做市场，该如何面对？大多经销商考虑经营成本而躺平，还有就是跟着竞品去卷，要么亏量，要么亏钱，我们是否有新的赛道，值得去研究深挖。