转眼之间，一年已过半，回看这半年的工作，各个板块做得都不尽如人意，主要的责任还是在于自己落实总部的工作不够彻底，下面就我上半年的工作做一个反省：

1、关于团队管理：心慈手软，对待下面业务人员，一味地讲人情，这样导致下面团队觉得，业绩差领导也会心软，不会按规定处罚我，业绩好的业务人员会觉得，做多做少，收入也不会相差太大，慢慢团队惰性就会越来越重，产生的负能量，把那些想做事的业务人员也带偏了；今年四月份，按照总部陈总给的指示：快刀斩乱麻，及时地清除了那些业绩一直差、一身负能量的业务人员；经过两个月的运行，现在的团队业务人员，多劳多得，凭业绩说话，整体氛围越来越好。

2、关于市场认知：关于工程市场，随着房地产大环境的转变，房地产用管量少了很多，但实际上工程起量的点还是有很多，比如说：厂房、自建房，村委小水改等，所以后续对于工程市场，我会持续加大三小项目，厂房等工程板块项目的跑动，加大工程队伍的建设工作。

3、关于渠道市场：专业的人做专业的事，渠道配送板块，我们受制于及时性、配套性的影响，导致我们花费了很大的人力物力，最终还是做不大，客户还是不满意，归根到底，还是我没有发挥出中财“人”的优势，后续，渠道板块，我的重点工作会以开发渠道客户为主，用我们的业务人员，把业务跑好，把市场跑透，把配送交给我们的渠道配送商，我们做到只跑业务不配送，从而提升效率，提升服务，提升中财人的价值。

4、关于家装市场：要提升客户的参与程度，不能让客户做甩手掌柜，不能让客户觉得，我打了款，其他的全部你们厂家搞定，客户要作为家装市场的第一负责人；优质的、有潜力的客户，要按照总部思路积极推动客户转机构化，提高客户的中财归属感。

以上是我对工作的反省，下半年一定会紧跟总部思路，调整好自己的工作状态，迎难而上。