天气是越来越热了，可市场却越来越冷。

去年关键词“内卷”，渠道越发透明，下沉市场势在必行，B端的价值体现越来越强烈，一直在强调服务和专业，但是一直没有做好，没有时刻保持着长期主义的想法，总会被一些客观的因素所影响，给自己找借口和理由。尤其在当下不太良好的市场行情下，对市场的投入显得有些抠抠搜搜，魄力不足，对市场信心不足，对自己和团队信心不足。

今年关键词“平替”，随着消费降级，消费观念的转变，各种国货崛起，各种亲民的商品改变了高端的定义，消除了消费过剩的部分。平替给我的感觉就是各种外资品牌的商品逐渐被国产品牌所取代，满足需求且性价比更高、服务更好。个人认为这种现象很好，国货在消费者眼里逐渐被认可，技术也在不断创新进步，甚至更胜一筹。   

希望自己及团队能在这波洗牌或者说是革命中活下来。

与其更好，不如不同！