2023年度的会议主题，强基础，抢新机，赢未来，这九个字。还在脑海里盘旋，如今已过去半年有余了。很遗憾，前面六个字还没能特别深刻地理解。

第一，强基础，经过一轮酬宾。才知道自己的客户基础面这么薄弱。分为三个基础，一是自身业务技能提升缓慢，二是客户群体范围薄弱。三是优质客户匮乏，自身实力的提升才能获得优质客户的认可。自身能力的提升才能赋能实力较弱的客户，下半年的主要目标是提升自己的业务基础水平，扩大基础客户群体，并且打造基础的销售队伍。

第二，抢新机。通过长沙的两次学习，才知道管道的通路很多，虽然去尝试了几种渠道，包括暖通公司，打井队。水泵，光伏，养殖。都想通过新的通道去打开销路，但是却缺乏工作的闭环。抢新机，不是用无效的工作去欺骗自己。而是通过经营真正地把抢新机掌握到手里。所以基于第二点，下半年的工作，就是把未闭环的工作，重新捡起来，落到实处。

第三，赢未来，上半年，为了很多鸡毛蒜皮的小事。消耗了很多能量，包括领导的战略布局，也没能很好地配合，现在想起来。太过于计较短暂的得与失，是难以真正成长起来的，那么由此可见，眼光要放得更远。不能因为小事影响自己的视野，用心耕耘，畅赢未来，感谢中财特有的反省日，接下来的工作，我会有更加清晰的方向。