随着高考的结束也到了检验我这半年来工作的时刻，对于考生来说是一次大考，对我来说又何尝不是呢！回想起这半年来的点点滴滴感慨颇多，有收获也有遗憾，更多的是对自己，对市场认知的改变。下面就对自己半年来工作的反省。

一、市场认知不足。随着整体大环境的持续恶化及相关行业的低迷，我从内心深处没有很好地认知整个环境的变化。还停留在过去式的工作方式，没有紧跟公司的步伐按照要求来严格要求自己的日常行为。从思想上没有转变这是件很可怕的事情。思想决定着一个人的行为，在大家都在挤这块小蛋糕的时候我还在按自己的节奏去工作，殊不知人家已经付出了比平时更加努力的态度来做事了，这样的结果是我落后了并且不止一点点。销售数据上就能体现出来，作为一名销售人员数据是不会说谎的，一切要以结果为导向。对于出现这样的情况最根本的问题在于自己的思想还没有完全改变过来，格局太过狭隘，固化了自己的工作方式，下半年必须改变。

二、市场突破增量口没有找准位置。以前做传统五金渠道市场出身，在农村传统五金渠道出现明显下滑的情况下没有找到新的突破口，市场增量点没有增加。面对疲软的五金门店在市场方案上拿不出好的措施来刺激市场，只是一味地增进客情维护老客户，没有新开发客户和关注乡镇市场的三小工程。出量点太少这也是导致销量下滑的主要原因。接下来在五金渠道上要加大跑动力度，善于发现乡镇市场的三个工地以及下沉到农村自建房这一块。鼓励客户多去接触小项目，积累自己的水电包工头等人脉关系，多挖掘出量点来增加自己的销量产出。

三、工程方面没有起色，市场可持续发展得不到保障。在房地产出现断崖式下滑后在工程领域脑袋出现空白状态，不知道接下来工程要往哪方面转变。在资金情况不明朗的情况下只有个别老的施工方在合作。现在的地产楼盘已经不像之前每次出货量都很大，现在每次提货都才万把块钱，施工进度还相当缓慢。面对这些情况打不开局面，没有很积极地去跑动其他如厂房，医院，学校等公建类项目。把目光只盯在地产上面，这样局限性就太小了。以前靠三两个地产项目就能撑起全年的销量任务，现在不行了。所以只有多跑勤跑才能出效果，以前做几个现在要做几十个才能达到之前的销量。

上天给予每个人的机会都是平等的，要看你是否抓得住。做销售没有过多的技巧，勤字当先。跑比不跑要好，勤跑比少跑肯定要强。改变自己的思路，格局放大些，用自己的实际行动去迎接每一天的挑战，我坚信在持之以恒的状态下肯定能确定相应的成绩！