反省是中财公司的一种文化和传统，2024上半年显然是相当艰难的，工作没有达到目标要求，认真分析总结所得所失。主要表现在以下几个方面。

一、思想理念上知难而退。从去年开始到今年上半年，大部分工程还是没有动工，行业工程基本上都处于停滞状态，房开领域更是惨不忍睹，在建的政府项目和厂房屈指可数，整个市场萧条，很多客户也不愿意垫资做项目。这是市场客观事实，也不是为自己找借口。所以在思想理念上也比较消极和懒惰。

二、市场销售构成搭配不完整，我机构销量全部来自自营，没有一个实力强大的经销商一直我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，根据现在的市场状况，开发管道经销商确实有难度，主要是垫资和价格，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的经销商，还得继续加强跑动。

三、没有发挥公司的产品优势。我们公司营销灵活多变，产品多而全，我没有充分发挥公司产品全的特点，把每个产品和当地市场的需求结合起来，发挥产品的最大价值，做到东方不亮西方亮，市场再艰难也是有机会的。前进的路上总是布满荆棘和挫折，但是我相信很快就会步入正轨，希望一切早日回到正轨，全身心的投入到工作中去，自己学会去调整和适应。力争下半年实现突破。

2024年客观因素肯定有的，我想最主要原因还是自己的格局、胆识、视野不够，市场机会总是有的，就看我们怎么样抓住，很多兄弟机构在同样的市场环境中照样实现了销量长虹，我想这时候信心比什么都重要。我想只要多去跑动，多去钻研思考，总能柳暗花明，希望自己在思路上有大的改变和进步。工程跑动上多用心和仔细，善于发现市场上的商机，相信会更好。