工作不足反省和改进：

1.首先得反省的是酬宾工作做得不好，虽然是完成了酬宾额度，但是酬宾期间销量任务未完成，主要是因为平时的客户累积量欠缺，导致有政策也用不掉，最后得通过部分冲量用完的酬宾额度。年度销量进度缓慢，没有运用好酬宾活动把年度销量进度往前赶。

2.时间管理和工作安排需要改进，工作没有很好地计划，导致有时候做事没有明确的目标，更导致某段时期整个工作进度被拖延。不仅会影响到我的个人业绩，也可能给团队带来不良的影响。因此，需要更好地规划自己的工作，确保能够高效率地完成每一项任务。

3.技巧不足，在工作过程中缺乏营销技巧，如沟通技巧、谈判技巧，对客户了解和把握等。导致无法准确把握客户的实际需求，客户对产品或服务的需求没有被充分挖掘，所以提供产品或服务与需求不匹配，还无法有效地向客户传达公司和产品的优势。后期加强学习多参加培训，提高沟通技巧、谈判技巧等。

4.专业知识欠缺，对公司的产品或服务缺乏足够的了解或不够专业知识，导致在接触客户时无法有效或准确地解答客户的问题，对产品和品牌的信任度降低。后期多向公司专业部门请教学习，向做得好的同事多学知识和成功经验，以提高业务水平，加强对产品的学习和理解，确保能够为客户提供准确的信息。

5.缺乏持续学习的意识，行业发展迅速，市场竞争激烈，自己有时候会停滞不前，没有持续学习和提升自己的能力和意识。我需要保持持续学习的意识，不断更新自己的知识和技能，以适应行业的发展和变化。

6.存在惰性和畏惧困难。对工作积极性不高，缺少主观能动。遇到困难缺乏迎难而上的决心，缺少解决困难的能力和办法，后期应该克服惰性，加强自我约束，提高工作积极性，加强学习和历练，增强自信心，遇到困难先思考多请教，做到不畏惧困难，敢直面困难。

7.最后一点是日常缺少及时的自我反省总结，导致问题或有待解决的事越积越多，时间一久有些问题和事被遗忘，然后不了了之。所以一定要形成日常的反省总结习惯，把总结反思常态化，及时总结记下问题，找出问题所在，加以反思和改进，并采取相应的措施来提升工作的效率。