回顾这半年来业绩远远不能达到公司预期，工作成效不彰，感觉很惭愧，在此深刻反省自身存在的问题：

区域业绩的好坏取决于区域负责人，作为运营中心负责人对待团队每位人员应该像对待家人一样，不管多艰难，遇到多少问题应该有勇者精神，我都应该先站在前面。

从自身做起，树立榜样作用

团队带头人榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，比如在日常工作中要严于要求自己，改变以往的惰性、认真工作、勤于学习、与时俱进、通过自身良好的作为、潜移默化、持之以恒、培养人员的积极性，挖掘每个人自身亮点。因人适用，做好传帮带，做到分工细化、制定目标和完善的考核方案，其次必须不断学习，不仅要学习中财产品知识，还要向其他优秀运营中心学习人员管理模式及适合自身市场的政策。

契合市场需求，需求更多的合作伙伴，提高市场占有率

本区域一直都是自己在做市场，在今年的市场行情下，更为突出资金有限，实力和人脉有限等问题，使得销量急速下滑，所以任何一个市场的发展，仅依赖个人力量是有限的，故需要先从自身组建团队开始，打造一支营销人才团队，利用运营中心团队挖掘众多人员及众多小团体的合作，如我们的工程经销商、市场经销商及渠道经销商、自来水水公司等，我们需要借助他们的力量来做大做好市场，要想能够长期有效地合作，必须给予他们一个良好平等的市场氛围，必须制定一份符合市场的价格体系，让他们都有利润，才能为中财在宿州抢占市场。

以后的市场发展中，房开项目减少，逐渐转型到三小工程、城市家装，还有地下管网改造、燃气、电力、自来水公司等工程，所以先改变自身再改变团队，要抓市场抓团队，寻找合作人员及团队包括竞争对手，运用公司“强团队、强体系、强基础、强执行”这四强，扩大中财在宿州的影响力和占有率！

一起推动中财事业发展！