2024年已经过去了一半，在这半年的时间对自己的工作状态和销量数据都不太理想满意，也是我在中财20多年工作中最郁闷迷茫的半年。

自从1999年入中财，已经25个年头了，经历和见证了中财公司的发展，本人也在中财得到了发展，从2005年成立办事处，再到后来的营销中心和管理处。同时也始终不渝的坚信只要跟着公司走，随着公司的发展，我也一定能够不断提升超越自我，得到发展。然而，这几年我管理处的销量没有得到很好的提升，反而不断出现下滑，是我这位20多年的老中财也开始怀疑自己了。这到底出现了什么缘故？人：还是同样的人，市场区域还是同样的市场区域，管理还是同样的管理方式，为什么？难道是我们20来年的老经验老方法不行，过时了。不，是市场环境发生改变，我们也应市场环境改变而改变，不能够按照以前的老方法老经验来操作市场。我们要从管人和市场操作都去改变才能在激烈的市场竞争中立足。接下来我将从这两方面入手开展工作。

人员管理：人是第一生产力。以前我管理处人员结构主要以老员工为多，大多数思想僵化，习惯按部就班，本人也缺乏有效管理的方法，团队没有凝聚力。以公司模式来运营，用制度管人，首先要用制度管住自己，自己首先要敬畏制度，按制度办事，从而影响自己的团队对制度的敬畏。对于老员工后续都会挨个约谈，进行比较明确的个人分工。通过招聘新人来给管理处不断输送新鲜血液，储备人才。对于新招聘的人员也有合理分工比如渠道、家装、工程、招商等。

渠道市场建设。整个管理处经销商严重缺划。每年的酬宾都做得很累就是因为没有大客户大经销商来支撑。后续要加强渠道建设，通过不断走出去，请进来的学习模式来丰富自己渠道招商的方式方法。同时坚决执行总部的招商政策，后续将渠道家装开发客户机构化。

今年在工程方面很难，自己目前最大的困难在于资金及相应的工程合作伙伴。积极寻找工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的资金能力很难来运作这个市场，并且会在资金的回笼上付出自己大部分的时间和精力，不能使自己全身心去开拓新的市场。接下来要不断给机构宣贯降低利润，引进社会资源及合作伙伴来一起操作工程。

难，大家都很难，看我们如何应对？我想在总部领导的支持帮助下，我们自己积极主动求变的思想改变下，一定能够转型成功跟上公司的发展步伐。