一、 刚刚进入区域市场初步了解目前零售批发方面各大品牌都有，价格竞争还是比较激烈，相关服务有很大差异，针对这样的情况公司领导给了很大力度的支持，有切入市场的产品有广告宣传方面的支撑，我相信自己在零售批发方面一定能够坚持地做下去， 现在主要是扩充队伍，开发和维护的人员把框架搭起来对零售门店有持续的拜访和及时的服务，争取在下半年有稳定服务人员及长期合作的客户。

二、 今年开始接触水工方面业务，感觉零售方面没有捷径，除了不断地学习实践就是坚持做好一件事，业务的洽谈及产品的讲解都有前辈给予帮助讲解，我所需要做的就是按照流程将事情按部就班地做下去。起初有些激进对市场调研方面缺少足够的数据支撑，一个人做所有的事情服务方面很难办得周全，经过一段时间的总结及开阔思路调整，现已明确要建立专业的团队针对单一渠道深耕细作下去。