2024年上半年已经结束了，在这半年的时间里我还有很多工作没有开展，时间就已经流逝了。下面对我上半年的工作进行总结和反省：

2024年开年酬宾完成没有达到预期效果，主要原因是市场整体环境不好，竞品之间价格竞争大，产品价格一再创新低，为此特别针对市场主流通货PVC产品进行放价；城区家装引进晶钻系列开展水工及分销大客户，通过酬宾耐冻产品分销渠道客户，到目前乡镇返单情况不错，近期试压、销量有所突破，也让我对家装市场今后的方向思路更广，对于后期家装市场开拓更有信心。

房开市场不景气，市场环境低迷，没有新的放开项目，大部分项目都是烂尾，要不就是项目延期，碰到进度较好的项目那价格拼杀的没有最低，只有更低，没利润还垫资，导致项目公关一直没有新的进展，销量出现停滞。

市场环境是销量不好是外在原因，销量不景气最主要的原因还是自身和团队的因素。自己市场跑动不积极，思想状态下滑，跟踪公关客户短期内没有进展，自己的心态就会不稳定，出现消极情绪，不愿意继续公关这个项目，对一个项目不能持之以恒地公关和跑动；不能及时关注团队成员的成长状况，人员个人成长缓慢，每天在外面跑动但是一直没有出成绩，跑动不到有效客户和项目；个人长期不能出成绩，消极情绪影响整个团队的积极性。

下半年我要不断反思自己的工作方式及跑动方式，不断突破自己；我要及时关注团队人员工作状态；及时处理和帮助团队人员消化消极情绪；加大团队人员的培养力度，帮助新人尽快成长，做到独当一面，体现出每个人的自我价值。