古语曾云：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

古语又云：“温故而知新可以为师矣”

经过上一年的市场跑动，曾经的“三省”也已经逐步见成效。对人办事尽心，对客户诚信，对产品温习。

现在，我也已经进入中财两年有余，也已经有了自己的销售技巧、稳定客户、基础市场的理解和认知，开始进入更进一步的学习和成长平台。

曾经的“三省”让我学到了很多，也见识了很多。而上半年的发展虽然不尽如人意，但是也有收获。毕竟销售如生意，生意如战场。不可能一帆风顺，总有起起伏伏。

总体来说，上半年中我仍有些许不足，比如客户的起始服务，售后服务，酬宾订单等操作，仍然未做到未雨绸缪和设身处地。因此损失部分客户资源。故而做出以下几点反省，以此勉之。

其一，以后与客户服务中，应做到及时服务和超前服务，以确保客户稳定。防止客户对我失信与客户流失。客户交流中，要更加贴切和深入交流，不能再如以前只谈价格和服务。更应从客户出发，助其谋发展，助其开视野，助其占市场。如此才能共赢之。

其二，在市场中，每年每月的环境都有不同，无论是以前疫情影响，或是如今房地产影响，又或是人们的工作情况乃至心情因素。都应做到实时关注，以应对突变之测。防止届时思维不清，做出错误判断。从而失去客户和市场资源。

其三，亦是对我个人，现如今上半年已经结束，而我又换了主攻方向，从批发工程转至零售家装，也算是一个新的领域。所以，下半年的计划中，应结合前面所学，所知，所用。以一种全新、准备好的心态，去应对新一轮的挑战。争取在下半年中，开出家装的一片天，增加销售量，开发出更多的客户资源。