时光飞逝、2024年已过半，在这过去的一段时间里，对于今年销售工作，做得不理想。在此进行深刻的反省，以便为后续的工作提供更好的指导和改进方向。

一、销售业绩分析

上半年销售额70万，可以说今年上半年惨淡收场，与年初制定的销售目标相比存在一定的差距。未能达到预期的主要原因包括市场竞争激烈，新客户开发不足以及市政工程没有突破。

二、销售策略的反思

1、市场定位

市场定位方面，对目标客户群体的需求理解不够深入，未能精准地推出满足客户特定需求的产品和解决方案，如小口径高压护套管用PVC给水替代就比穿线管贵太多。导致在一些项目竞争中处于劣势。还有很多产品需要我们熟记于心、灵活运用。

2、价格策略

价格策略不够灵活，在面对竞争对手的价格压力时，未能及时有效地调整价格，总觉得没有利润就是没有服务，风险系数增加，从而影响了产品的竞争力和销售数量。反思现在市场这么难，心态也随着变化，只要款好，没有利润也是需要抢来做的。

三、新老客户开发与维护

1、新客户开发的力度不够，缺乏项目的支撑，客户的能动性没有调出来，应该主攻市政工程，自己站在开拓的前线，再利用好客户的资源逐一攻破。

2、对老客户的未能及时了解客户的需求变化和反馈，市场陷入低价为王，工程项目备案保护机制难以实现，导致部分老客户的忠诚度下降，劣币驱逐良币，一些新房开被换成元财，订单量有所减少。

通过对 2024年上半年工作的反省，明确了存在的问题和不足，制定了相应的改进措施。在接下来的工作中，将认真落实改进措施，努力提升销售业绩，为公司的发展作出更大的贡献。