2024年国际形势风云突变，对我们所处的环境中充满了不安和危机。大到国家小到企业以及个人都让我们感受到现实的残酷，我们所处的行业面临着厮杀与淘汰，加入南方总部团队之中，让自己看到工作上有很多不足与缺陷，同时也让自己看到了目标与方向，就这半年的工作做下反省与总结：

一、人员引进与培养机制的欠缺

上半年引进销售人员6名，离岗3人；人员流失比例大，其主要原因新人引进培训不够系统完善，人员过程管理不到位及交流沟通缺乏，销售人员工作体现不了业绩，加上各方面压力导致自身看不到希望；缺乏过程中奖励政策及鼓励，加快人员成长的节奏。

二、做好人员市场跑动的管理监督

通常我们会以为只要结果不注重过程，只要销量好就不需要关注市场的发展过程和人员的成长过程，所谓的销量好是不是市场的良性发展长此以往的销量好，还是昙花一现。销售人员的成长至关重要，发展的过程之中销售人员的心理也会发生变化，如何正确引导这是我们管理人员的必修课，没有好的市场建设过程，哪有细水长流的销量增长。

三、表格数据化管理体系

日常销售工作的多样化，要求我们的管理水平要提高，表格数据化管理体现重点，避免消耗时间及精力；抓重点、找方法、求落实做好三方面，直接有效解决市场问题。

四、重点人才的引进

重点人才的引进做得一直不好，自己的关注点没有放上面，薪资结构未落实到位，没有吸引点人才难进入体系；接下来的工作精力着重人才的引进，加快成长周期快速转化为销量；

市场经济的核心是竞争、效率和信用，在营销队伍内部要打造能者上，庸者下的游戏规则，逐步加强内部竞争，在区域市场建设能力提升的同时，新产品、新渠道建设工作要不断加强，积极拓展新领域，发挥中财“人”的优势转化成销量优势。

以上是我这段时间的反省和感悟，有不妥之处望领导指正。