从去年开始的建筑行业萧条，到年初才真正体会到了“痛”，每天追着客户回款无果，还有急需偿还的贷款，重压而来，思来想去，唯有抛弃过去的思路，改变模式，现金为王，才是出路。

为了追求销量增长，工程项目上忽视了对垫资风险的警惕，导致一些项目的回款困难。

年前年后的人员招聘进度缓慢，主要是自己没有足够重视和全身心投入去抓，时间都用于酬宾和工地回款，以及处理客户问题等，现在有时间去做了，感觉错失了一些时间和机遇，后期再加把劲，争取落实好总部的要求。

还有就是平时留给自己思考的时间不够多，自己学习的能力不够高，抗拒复杂的情况，惯用现成的思维，缺少工作和奋斗的激情，宛如困在巨大的阴影下，沉默的时间更多了，然而营销工作一刻不能懈怠，在其他人奔跑的时候你就不能慢走，竞品的方案月月有变化，不思考如何应对，如何破局。