2024年已过半，对于上半年的工作情况，我有许多不足之处，我不断地反思自己的方式方法。

一、员工管理

我经常去送货的时候跟项目经理或者负责人去聊下面员工的管理方法，我意识到我主观思想的错误。对于员工我总是希望他马上就能独立去完成自己的工作，但是对于人才的培养方面，我存在欠缺。当业务员出去谈完项目回来，我需要及时去了解他现在的进度和他自己对这个项目的把控程度，用我以往的经验让业务员在实践中打磨他的个人能力，让业务员觉得我并不是在教育他，而是跟他一起并肩拿下这个项目。

二、业务水平提升

我个人在跑业务的时候对于自己的能力太过于自信。以为以前做过一些大项目，就觉得我可以肯定可以拿下这个项目，反而丢失了一些项目，才后知后觉。我要调整自己的想法，放低自己的姿态，以一个初学者的心理，把每一个项目都当成自己销量任务的唯一一个项目，踏踏实实地走好每一步。

对于员工我要常关心，对于自己我要常反思。培养好员工，管理好自己。