春夏秋冬，四季更替，转眼已是半年。在这半年里，我机构做了一些工作，有了一点点销量，但是却未能跟上公司发展的步伐。有很多地方做得不够，现反省如下:

1、酬宾政策没有把握好。年初公司吹响了酬宾号角，我机构反应迟钝，没有第一时间把政策灌输给工程经销商，另外自己资金实力有限，投入酬宾的款项也不多，导致最后我们的任务完成率和总部的完成率落了很大一截。

2、在酬宾的最后阶段，由于担心公司的发货奖励有变化，在客户有打款酬宾的意愿时候，我没有满口答应，错失了销量增长的机会。

3、房产项目不敢供货。受大环境影响，我机构在区域内的房地产项目越来越少，有个别项目的水电老板找到我，谈合作意向，由于我胆子比较小，都把他们委婉地拒之门外，以至于我机构销量没办法增长，这也是一方面的原因。

4、以往应收账款难收。几年下来，垫资款项居高不下，总是在1000W左右徘徊，我也明白这点销量和欠款不成比例，但是没办法，老客户那里你不垫资，他就会溜走，最后变成了前账未清后账又增，徒增压力。

5、队伍建设有问题。运营中心里头各方人员都具备了，唯独缺少营销人员。一直在找，一直在招，为什么其他机构能招到很多人才，而我却碌碌无为呢？这是我成长过程中的痛点。深知队伍建设的重要性，却迟迟没有进展，接下来我得好好地向兄弟机构讨教讨教，争取尽早摆脱这个窘境。