在2024半年度工作中，如下方面总结反省：

1、 经过今年的努力和梳理，团队建设上有一定进步。后续还需要加强，特别是对新加入中财家庭的年轻人，培养好，带领好，管理好，真正融入中财体系文化。将大家的心放在中财事业和市场开发中去，未来两年我会花费大量精力去做好这件事情。不要因为人的原因，失去取得发展的机会与动力。

2、 内部管理中，还有很多不够完善的地方。精细化、专业化管理成为配送中心建设的必经之路。考勤制度、配送货效率和准确度、售后服务考评、车辆管理、薪资方案和员工晋升空间等建立和完善，实行有效管理，提升经营水平和团队工作效率和服务水平。这些都尤为重要，需要建立制度体系保障，执行到位。

3、 店招开发制作26块，水工会召开57场次。小区广告投放主要以小区摆摊和雨棚、道闸广告、地锥投放和电梯广告投放为主。今年在品牌建设推广上比2023年做得更多更好，也更加扎实。零售机构在温州市场背负的使命是让更多业主和行业里的人知道并认可中财家装产品和服务，了解中财作为老品牌、大品牌是一站式品牌方案解决商。在家装专业领域，核心优质资源同竞争品牌产生竞争压力，这条路需要较长时间，总部做出长远布局和大量投入，我们营销机构需要全心投入、长远布局、加快步伐。

4、 上半年工作中，通过团队的努力，1-3月酬宾工作取得不错成绩。市场消费力和需求下降，客户资金回流困难。通过对PPR产品价格政策重新定位调整，团队的不懈努力，客户保持了对中财家装PPR的信任和推广热情。为2024年整体业绩打下坚实基础，也带动了渠道粘性，稳住中财家装零售基本盘。1-5月机构发货*万，其中PPR占比*万，全年任务完成率67%，确保完成全年任务PPR专项指标。

5、 2024年1月家装PPR价格体系进行调整，在今年家装PPR普遍下行的情形下，竞争日渐白热化，产品价格定位十分重要。相信通过调整，机构让利投入市场，会迅速提升中财家装PPR市场竞争力。在今年交房明显偏少，竞品普遍试压套数下降的市场环境下，机构试压套数有175户的增长。业务人员日常工作思路更清晰更具体，在资源通路和客勤维护和深挖，取得比较好收效。