2024年时间已经过半，回顾往年的销售道路，从未感觉到有如今年销售之路这般艰难，不管是从销售数据上，还是在跟项目上，或是渠道的走货量都非常让人忧心。

一、关于团队

目前的市场环境比较复杂，在这样的市场条件下，对于团队的要求和以前的管理天差地别，由于还在固守原来的模式，销量提升速度较为缓慢，在项目上更是要大小都跟，团队的更是要全员销售模式。为此，在之后的团队管理中，对于团队成员除了日常的工作安排之外，还将花时间去了解每个团队成员的优缺点，充分发挥所有成员的所长之处，合理调配每个成员的优势，形成团队合力，勠力同心。

二、关于市场建设

摸索了渠道销售近一年的时间，目前市场建设的重点在于增强客户黏性和开拓新的客户。在当前大环境下，增强客户黏性在渠道销售方面首要做到的是服务，产品线的齐全也尤为重要，尽量和分销商加强沟通，赋予客户情绪价值，提高客户的满意度；而开发新的客户不管在任何时候都是一直需要进行的事情，从无到有需要的是过程，道固远，笃行可至；事虽巨，坚为必成。

“艰难困苦，玉汝于成”，尽管今年销售之路并非一路畅通，但越是接近成功越是艰难险阻，我们定能咬紧牙关，守住基础，迈开脚步，砥砺前行。生活总在变化，眨眼间半年已过，熙熙攘攘，皆为夏来，愿有多大，路有多长，唯有热爱，方能长久。