吴江管道工程代表处，成立半年有余。我们团队从零开始，在这片陌生的土地开始耕耘，有期待，有迷茫，有激情，有累瘫，种种复杂的情绪，不断地在工作中演绎，好像一锅冬阴功，酸甜辣，但是很提神。

初到吴江考察，有担忧，这片土地，人生地不熟，风土人情也不熟悉，如何做好当地的销售工作，对我来说是一个巨大的考验，和团队成员沟通以后，大家还是决定扎根下来，从零开始，整个过程，就是再一次的创业，非常酸爽。

以下问题是我这半年来的反思，从以下几个方面展开：

1、人员招聘

人员招聘一直是机构的首要问题，现在种种的问题暴露出的核心问题，就是人，做事需要人，解决问题需要人，开拓需要人。每天想得最多的就是人的问题，然而这样的大环境，招人容易，留人困难，有些人来了，跑了一个月，发现没效果，就开始打退堂鼓。刚培训得差不多，就开始跑路。这对于团队长是一种精神伤害。对团队士气也是一种打击。

2、场地设计

由于去年底找的场地，多少有些着急了，对场地的位置有明确的要求，实际的使用，没有考虑到大车的应用场景，导致大车无法开到仓库。仓库的产品装货卸货不够省力，本以为团队成员可以考虑到，不用我考虑，最后发现问题还是发生了。因为造成了实际问题，所以反思触发原因以及修正个人思路。

3、日常运维

萧山这边的兄弟机构有给我们培训最基本的运维思路，通过门头，车体，水工会等营销动作，把品牌区域影响力提升起来。现实过程中还是遇到了问题，就是学习不够深入，进度最终和目标跟踪考核没有完善到位，最后导致，开头很好，结果很糟，这是需要反省和改变的。

总结：问题很可能不是单一问题，很多问题都是复合，互为因果的，要解决问题，就需要不断思考，明确目标，不断尝试。不断提升机构整体运营水平，是我们整个机构共同的目标。