时间过得真快，一转眼2024年已过半，在今年大环境差、经济下滑，房地产市场不景气的情况下，对我们的营销工作非常的不利，目前临安没有新的土地拍卖、没有新的楼盘开发，房产暴跌，导致我们的销量急剧下滑，同比去年下降了*万销量。

下一阶段需要及时地做出营销方面的调整，如果想要逆境中求生存，必须学会总结和分析，做好目前市场调研，及时作出相应的调整，做好项目的风险把控，控制好应收款，才能健康正常地发展。结合目前我机构的实际情况，做出以下几点调整：

1、营销方向上调整

目前临安市场房地产非常不景气，开发商开发的楼盘卖不出去，房价暴跌，导致没有新的楼盘开发，做几个可控的房产项目外我们下半年主要往家装方面突破，主推晶钻三防PPR管产品及辅料产品，把家装的量做起来，然后尽力开发厂房项目，精装修项目。

2、人员管理还需提升

我机构现在在职人员11人，下半年还需发展业务员，把家装市场、暖通业务、市政业务的销量提升起来。

3、自我管理提升

现在随着业务的增长，队伍也逐渐强大，如何管理团队让自己持续进步是一项长期而且艰巨的工作，要了解每一个员工的优点和缺点，分析现在的自身情况，结合发现的问题，合理地调剂，使整个团队有凝聚力、爆发力，持续引进优秀的销售人员，壮大队伍，优胜劣汰，通过我们现在高效的配送服务，拓宽更多的渠道。