2024年潘总改变营销策略，新成立零售代表处，设立家装配送中心，专攻家装市场，抢占家装份额，提升利润点，开拓新的市场，与更多的装企公司合作、跟更多项目经理和水电工合作，未来项目经理、水电工设立人才库，这资源库也不容忽视。竹木纤维护墙板我们开通了发货权，客户渠道相同、多品类谈判，多样化销售、提升客单值、降低开拓成本等。未来HS不锈钢管也会开通发货权，目前存在问题较多，先跑动市场，以销定采。上半年工程板块：投标4次，中了2个项目3个标段，中天建设集团采购平台品牌和企业入围，未来付款方式好的，靠谱的企业做点量。

反思：

目前存在的问题：

1、市场认知问题：工装用中财、家装用W牌。

2、大型家装公司进场费用高，小型家装公司量少，账款有风险。

3、市场乱，一家多单位对接：有我们营销中心、销售中心、中财集团几个机构和人员、大代理商、小代理商多头对接，政策不一、价格不一。

4、价格内、外部都卷，低价出击、没有最低只有更低。

5、家装配送、VR\试压等服务不成熟，客户有所担心。

6、产品同质化，附加价值低，利润空间有限。

7、部分企业以次充好，低价冲击市场。

8、需要团队作战：缺人才。

规划：

1、产品策略：水电进行一起配送，解决项目经理多点采购痛点。管子集中我司的中财PPR管、PVC线管、PVC排水管，电线用市面常用的中大元通，千岛湖永通，进口管：立乐。

2、价格策略：我们2024年价格要有所管控，价格有竞争优势同时要提升相应的服务。

3、渠道策略：优化销售渠道，老代理商进行梳理和拉拢，按销量做返点奖励，鼓励代理商做强做大，新客户的开发。家装渠道：装饰公司、工程管理公司、家装分销商、工作室、项目经理、水电工、空调安装公司等。未来还有新零售模式：一站式购物及时准点配送、安装、试压，实现互联网＋服务、做好水暖配件市场整体解决方案服务提供商，体现中财管道直营性质，科技化、网络化、速达化。

4、促销渠道：定期做促销活动，开水工会，宣贯每期的促销方案、优惠政策。常组织电工的培训工作，做一些精神赋能。品牌商场展陈：我们的竹木纤维护墙板和HS不锈钢管，未来面向大宅、别墅的客户，还是需要高端的商场出样，对产品、技术、创新的展示，也是公司技术水平和实力的展示，同时中财品牌进入商场，也代表行业档次的进步。让客户体验感更强，成交率会更高。

5、传播策略：1）广告推广，依托中财集团大规模在大媒体、社交平台、车体广告等的投放，2）家装部自行做些内容传播、道闸、锥形锥、地推贴、道旗、门套、电梯护套等，3）口碑营销。以品牌赋能，中财的品牌影响力、网点的布局优势：家装管市场开拓、营销网点的铺设，价格政策规范、渠道规范、分销层级少（深度分销、忠诚分销、盈利分销），系统化服务的家装配送机构。

2024年经济不明朗情况下，干了找死，不干等死的尴尬局面，我想不干必死，干总有50%的概率吧，万一干好了呢，再说只要公司大齿轮不停下来，我们没有理由停下来，我们也拒绝躺平，不在该奋斗的年龄选择躺平！