2024年上半年已经匆匆走过，在这半年里，俄乌战争依旧持续，巴以冲突也不曾停歇，世界纷纷扰扰，国内房市场地产持续走低，各行业内卷加剧，而我在这内忧外患之际，依旧保持卖管子的初心，因为要养家糊口，奔四的我，越是临近不惑，确实越迷茫，上有老下有小，担心卷不过别人，又走不出新的路子，虽知焦虑无用，但内心深感疲惫，目前的局势已经超出自身的认知，时不我待：

1、风物长宜放眼量：牢骚太盛防断肠，风物长宜放眼量。人生在世，不如意之事十有八九，在生活工作不顺意的时候，少点抱怨，少点焦虑，做好眼前能做好的事，不拘一时，不拘一事，时刻提醒自己，戒骄戒躁，保持清醒。

2、为有源头活水来：问渠哪得清如许，为有源头活水来。在目前房建项目不多的情况下，要充分利用公司现有产品，多方面多渠道保持销量稳中有进。在一个环境里时间长了容易固化自己的思维方式和认知，对于新的营销模式和新的产品抱有一定的怀疑，不敢大刀阔斧地改革，有点农村老太裹脚，迈不开腿的感觉。因此经常提醒自己，多走出去学习先进机构的经营和管理理念，多研究市场上新推出产品，在争抢赛道的同时开创新的赛道。

3、任尔东南西北风：千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。伟人曾说过：战略上藐视对手，战术上重视对手。应对目前的行业内卷局面，竞品的放价策略，从大的战略角度看，我们藐视这种行为，但如何保持客户的黏性，这就是战术问题，针对目前竞品放价，我这边主要做3点：一是酬宾的时候保价，让乡镇上和市区有销量的开店客户在酬宾的时候把整年的货卖掉，不用堆仓库，随要随送。我保持整年酬宾价。二是资金紧张的开店客户，允许有账期，2-3月一结，或者半年一结。3、给经销商推有利润的PPR等产品以及让出一部分有利润的工程项目。这样的话虽然我自己的资金压力会很大，但能保持住客户的黏性，竞品再想走低价抢市场的路子就很难。

4、总结语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！