2024瞬间已过半，回顾得失；

接手惠州博罗、惠城区工作已有许久，基本工作都是以低价抢夺经销商渠道市场为主，做一些基础性的表面工作，上半年以来，因3月份“L牌”的价格调整，一味地被动应付低价、被压制、市场上没有话语权，没有真正意义上做到品牌氛围作用，品牌氛围不是单纯地做几块门头广告，也不是一味低价在渠道经销商中卖几捆穿线管、几根乐业排水管，没有品牌氛围的前提下“自下而上”销售工作确实很难，我们需要学会考虑“自上而下”的营销工作（如：零售工作的持续推进、房建、厂房、市政项目业主单位的沟通推进及农业领域产品的推进），持续性地投入多方位的拓展工作，真正意义上做到市场上有口碑，有影响力，这是我们后续工作中需要去努力实现的方向。

慈溪辖区市场上半年度数据表面上看尚且可以，辖区内大大小小项目都会有我们中财品牌的影子，但工程项目中有穿线管、排水管，却没有使用我们的外围市政用管，有些项目以上都有，但没有我们的PE虹吸、MPP电力电缆用管，公建项目中更没有我们的不锈钢、纤维墙板等；面对市场大环境低迷较弱的情况，怎样去适应市场变化且保持销量的情况下，如何有效发展值得深思，究其根源出于自身，惯用思维“老三样”自我找安慰，思想上没有敢于尝试接受新的产品、新的销售理念。

抛弃陈旧思想，学习探索新的领域是后续工作中的重点。