反省是中财的必修课，也是中财人的修养，在公司这么多年，一路走来学到了做人做事的一些道理，前几天看了边主席的反省，感受很深，受益匪浅，虽然有些深奥但值得学习。

我这个人好面子，重感情，从来不与别人说是非，同时也看不得身边人过得不好，明明有几位业务员到了退休的年龄，谈话中说到家里这么困难，还有一位业务员因病在上海医院来回跑了半年了，孩子才上小学四年级，每月按揭6000元，一个个的事情想想都头大，但静心一想，家家有本难念的经，能帮则帮。其实我们做事情不能把私人的情绪带到工作上来，还是要值得反思。

下半年市场分配需要改进，分别为三点：

1、对员工工作重点安排分工，对业务员要求及目标明确，每月召开工作例会。

2、建立客户群，服务分配到人，重点跟进与走访，列出目标客户锁定竞争对象。

3、对市场策略做相应调整，进行重新部署确定。