截至今日，我代表处销量与去年的同期销量一千万左右相比，下降了百分之三十多，细思极恐，倍感汗颜。

年初酬宾，我区域内经销商酬宾很不理想，分析原因，低价挖走，严重内串，虽然反应过来以极低的价格报价（已低于相邻市场价格），但还是太慢，主要原因虽在本人，个人最终分析，如作亏损买卖，毕竟不是一个量级，会亏损更多，以至于失去信心。虽说勉强完成任务，但也是冲量完成，从来没有如此被动过，心态极不平衡，抱着无所谓的态度。

个人不足之处：小富即安，比上不足，比下有余，思想极不端正，正值年华，更待何时，想想一套，做做一套。以至于写反省的时候都浮躁，敷衍了事，认真想一想，公司这么好的平台，既对不起自己，更对不起中财公司。

零售市场，没有时间与精力，人员招聘不到位，前期经销商零售价格管理不到位，没有明确的福利，以至于你低我更低，对精品加装失去信心，个人精力主要在工程上，认为精品加装没有多大销量，再说工作太细，太烦，主观上不喜欢，讲好的分产品，对没有具体落实，更增添自我心理安慰。

经销商销量严重下滑，考虑销量的严重不足，上半年与龙游地标性项目已达成初步合作意向，因指定品牌中有本地企业，本代表处在集团金总与俞总的指导下，才重拾信心作亏本买卖，增大中财在当地的品牌影响力，几个大的项目得牢牢抓住。

人员管理与招聘：平时一人小事情都自己抓，分工不明确，对于人才的培养与管理存在缺陷，去年如此，年年如此。继续招人与培养，打造一支能战必胜的队伍是当务之急。

不为失败找借口，客户心理不良思想，痛定思痛，下决心调整心态，迎难而上。接下来的半年中，确认自身定位，发挥中财精神，把市场做大做强，不断地学习与提高自己，开天辟地，余生无憾。