时间总在不经意间流逝，回顾时间已是2024年过半，在中财的第九个年头，感谢公司领导和张总一路走来给予的支持、鼓励，给了我们前行的方向和动力，在前行的道路上总有惊喜，也有遗憾，在学习的道路上也找到了很多不足之处：

首先，在团队建设方面，在以往的自我反省中，从一开始做市场的单干，到现在的端对已然形成一个小团队，从一开始自己的送货，到慢慢地发展业务，做好销量做好服务，人员体系上也着手开始招人，分工明确，已基本满足范围的各项工作要求。但是在配送时效性上面，有时自我反省，是不是可以更加的及时，这个有待考量；业务方面角落得跑动，客户的信息收集更细致，市场信息更加的敏锐，需要更多的业务员去跑动执行，时刻关注竞品的信心等等，都需要组建一个完成的团队去完成。

其次，在工程方面，我这边相对薄弱，之前的个别工地因资金问题也一直没有履行承诺按时回笼汇款，造成我们的资金压力，不能很好地活动到市场上来。在房产经济不景气，影响整个市场环境的情况下，我们尽量跟踪优质的厂房项目，学习厂房项目新知识，了解厂区用到的材料类别，提高产品切入点和增加销量点，也是我们急切需要学习的。

再次，在零售市场领域，一直迷迷糊糊地在市场上滚打，市场上基本还是以普通咖喱色的ppr为主在市场流通，没有很好地切分开家装产品和传统ppr产品来操作市场，给予水电市场参与到市场的操作环境来。这个也确实困扰了，整个市场的定位，价格体系还是需要在一个区域内统一的制度游戏规则，在家装市场的操作上确实也需要这么个体系来维护，让水电师傅和经销商等参与者都有利可图才是长远之计。

在市场环境持续低迷，行业内卷的环境下，我们重视家装领域，另辟一条与众不同，属于我们中财的自身的道路，走出困境，迎接新的未来。